受互聯(lián)網(wǎng)的影響 過(guò)萬(wàn)印刷企業(yè)瀕臨倒閉
在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，傳統(tǒng)印刷行業(yè)舉步維艱；同樣是在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，印刷行業(yè)里正悄然誕生隱性冠軍，并有望在未來(lái)三年內(nèi)成長(zhǎng)為中國(guó)最大的印刷企業(yè)。在印刷行業(yè)浸淫了20多年后，一度轉(zhuǎn)做投行的張紅梅又回到了熟悉的印刷行業(yè)，不過(guò)她現(xiàn)在已不把自己當(dāng)做印刷企業(yè)，而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
10月23日，在即將進(jìn)行B輪融資前夕，陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅告訴和訊網(wǎng)，目前傳統(tǒng)印刷業(yè)面臨嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩、惡性競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)三年內(nèi)，全國(guó)三四萬(wàn)家印刷企業(yè)至少有上萬(wàn)家會(huì)倒掉，而她自己會(huì)成長(zhǎng)為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)印刷企業(yè)。
“雖然書(shū)刊雜志的印刷量以每年15%的速度下滑，但商業(yè)印刷保持20%以上的增長(zhǎng)。我們的平臺(tái)有30萬(wàn)企業(yè)會(huì)員，他們印刷宣傳單的需求很大，將他們的需求與200多家合作印刷企業(yè)對(duì)接，既為會(huì)員企業(yè)節(jié)約了成本，又為印刷企業(yè)帶來(lái)了訂單，我們自己的商業(yè)模式也就出來(lái)了。”張紅梅說(shuō)。
陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人、執(zhí)行總裁李旸告訴和訊網(wǎng)，全國(guó)約有5000多萬(wàn)家中小企業(yè)，目前的商業(yè)印刷市場(chǎng)規(guī)模約為1000億元，公司通過(guò)三年努力今年將達(dá)到億元營(yíng)收規(guī)模，通過(guò)加大對(duì)市場(chǎng)的覆蓋，未來(lái)三年將達(dá)到十億級(jí)規(guī)模。
“即便是十億級(jí)，占全國(guó)的份額也僅僅1%多一點(diǎn)，與美國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)印刷企業(yè)占20%多的市場(chǎng)份額相比還有很大空間。”李旸說(shuō)。
為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，張紅梅正著力完成三項(xiàng)工作，一是迅速擴(kuò)張規(guī)模，二是挖掘客戶需求，三是打造平臺(tái)的品牌。目前，陽(yáng)光印網(wǎng)已經(jīng)在八個(gè)大城市完成了布局，未來(lái)三年內(nèi)將覆蓋全國(guó)上百個(gè)城市，同時(shí)建設(shè)自己的物流配送體系。
“在進(jìn)一步挖掘客戶需求方面我們已經(jīng)初嘗勝果。比如兩家業(yè)務(wù)不沖突的客戶，我們建議他們?cè)谙嗷サ男麄鲉紊嫌∷?duì)方的廣告，這樣雙方都節(jié)約的印刷費(fèi)和廣告費(fèi)，目前我們已經(jīng)將這種做法發(fā)展成了商業(yè)模式。”張紅梅說(shuō)。
對(duì)于陽(yáng)光印網(wǎng)的成長(zhǎng)潛力，風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)開(kāi)始強(qiáng)烈關(guān)注，去年底，集富亞洲率先向其投資數(shù)百萬(wàn)美元，今年底之前，將有另一家機(jī)構(gòu)向其投資千萬(wàn)美元。“我們經(jīng)過(guò)三年的鋪墊，現(xiàn)在也到了爆發(fā)式增長(zhǎng)的階段，像覆蓋上百個(gè)城市、建設(shè)物流體系，都需要強(qiáng)有力的資金支持。”
基于O2O模式的演進(jìn)，李旸對(duì)于平臺(tái)未來(lái)的成長(zhǎng)空間更有信心。“隨著越來(lái)越多的線上企業(yè)開(kāi)始做線下的營(yíng)銷工作，地面推廣將是無(wú)法回避的宣傳手段，這將為我們帶來(lái)更大的印刷需求。”
任何一個(gè)成功企業(yè)都可能會(huì)招來(lái)一堆模仿者，張紅梅對(duì)此并不擔(dān)心。“我原來(lái)的印刷企業(yè)是廣東四小龍之一，我深刻了解傳統(tǒng)印刷業(yè)弊端，所以能有的放矢地提出解決方案；同時(shí)，我的合伙人李旸長(zhǎng)期從事互聯(lián)網(wǎng)工作，對(duì)其特性有深刻理解和把握。我目前還沒(méi)看到同時(shí)具備兩方面特質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
